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“余总，王总。”市场部经理将PPT投屏，“目前我们工作的重心在即将举办的对外贸易展会上，因为这次展会的地点就在D市，所以主场的便利条件，我们希望能够牢牢抓住。”
接着他又汇报了耀新参加这次展会着重需要推广的产品，以及每个产品的质量或价格优势。
“后续的意向客户跟进呢？”余杭听完汇报，提出了最关心的问题。
客户服务部经理立刻接过话，“我们部门会安排人手全程参与，在现场收集整理名单后，迅速跟进。”
“好，因为我刚听了，这次展会的时间较长，如果可以在客户没离开D市之前，解决掉他们大部分的疑问，就能减少许多沟通成本。”余杭的表情并不严肃，但却紧盯对方的眼，所传达出的态度是强势的。
“好的，了解了，余总。”客户服务部经理主动地再次补充，“我们前期已经给老客户和潜在客户都发了展会邀请，这部分也将会我们的关注重点。”
看见对方如此上道，余杭知道自己这初印象算是立住了，至少没让在场的人觉得他什么都不懂、好忽悠。
“行，会后把名单呈我一份。”
一直没有出声的王德文这时拿手指扣了扣桌面，“余总看起来很了解业务啊，还以为您年纪轻，经验相对来说会比较少。”
余杭明白这是王德文不想自己这么顺利地立起威信，所以故意拿年龄挑刺，“王总说笑了，再怎么样我也是从小看到大，耳濡目染还是有的。”
王德文只好压抑住心里的不满，没再吭声。
之后又汇报了些别的工作，临到会议快结束了，物流部的人站起来提了一个别的事情，“之前和我们合作的健身器材工厂乐硕，最近想与我们签订物流运输的长期协议，他们想拿到与我们合作时的最低折扣点。”
“做梦呢他们。”王德文厉声。
余杭见状挑了下眉，又给物流部经理抛去安抚的眼神，“什么情况？”
“呃……”物流部经理尴尬地瞥了王德文一眼，随后还是照实说了，“就是乐硕之前是我们的供货工厂，近两年发展壮大后，于是选择跳过我们，自己和客户达成了长期合作。”
“跳过我们？乐硕和我们的合同还没到期？”
“到期了的。”
“那怎么能算是跳过我们？人家自己有能力直接对接客户了，不想我们在中间赚取大半利润，是再正常不过的事。”
“是，的确不存在违约，只是他们还想拿最低折扣点，不是痴人说梦么？”王德文越说越火大。
余杭无所谓地耸肩，“Never mind.格局别这么小，故意为难他们对耀新没好处，只会让以后想与我们合作的工厂有所顾忌。”余杭不理会王德文的反对，干脆地拍板定下，“就拿之前的折扣点给他们吧，反正物流也不是我们赚钱的大头，卖个人情罢了，反而显得耀新有情有义。”
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