第73章(1 / 2)

有人说要给自己攒嫁妆，有人说要给家里盖新房子，有人说什么都不买，攒着，攒够了开个小铺子。

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七月底，天气热得蝉都叫不动了。

院子里的老柳树耷拉着枝条，叶子卷成细细的筒，连刘公公那几盆宝贝兰花都搬到了廊下最阴凉的角落，早晚搬出去见半个时辰的太阳，其余时候藏着掖着，生怕晒坏了。

段谨坐在书房里，面前摊着一堆账册和样品。

向师爷在旁边拨算盘，噼里啪啦的，算盘珠子撞来撞去，打得飞快。

谢三郎坐在下首，手里捧着一碗凉茶，咕咚咕咚喝了两大口，抹了抹嘴，等着段谨开口。

周管事、韩娘子坐在他另一侧，他们手里各拿着一块新染的布样。

“大人，您说的那个‘扎染’，周管事又试了几次。”韩娘子把其中一块布样递过来，“您看看这个。”

段谨接过去，展开来。

布料上印着一圈一圈的白花纹，是根据段谨说的扎染工艺研究出来的。

所谓扎染，就是用线把布扎紧了再下染缸，扎紧的地方染不上色，松开之后就显出白色的花纹来。

这块布样上的花纹是一圈一圈的涟漪，像石子投进水里荡开的波，简简单单，却别致得很。

“这个好。”段谨把布样放在桌上，手指点了点那圈涟漪，“这个纹样叫什么？”

韩娘子笑了一下，“还没起名呢，周管事试了好几种扎法，这个是最好看的。我觉得这个像水波纹，要不就叫‘水波’吧。”

“确实很像，就叫水波纹。”段谨点了点头，“这个走中高端路线，不按匹卖，按件卖。做成成衣、披肩、帐幔，专供城里的富户。”

第59章 中秋节礼

谢三郎见韩娘子的事说完了, 放下凉茶碗，往前探了探身子。

“大人，您上次说的那几样, 酒坊的胡掌柜都试出来了。”他旁边的桌上并排放着三个瓷瓶，形状一样, 只是颜色不同，其中一个用的瓶子格外精致，是青花瓷的。

“这是精品陈酿，用的是去年那批武原烧继续陈酿了三个月的, 胡掌柜说这酒现在喝正好。”谢三郎拿起那个青花瓷瓶，“这个瓶子也是根据您的要求找人专门烧的, 一窑烧了二十几个，就成功了这么几个, 贵得很。”

段谨接过青花瓷瓶，拔开塞子, 一股醇厚绵长的酒香飘了出来，不像之前那么冲。

他倒了一小口在杯子里, 酒液是淡淡的琥珀色，透亮, 晃一晃，挂杯的痕迹细细的, 流得很慢。

“这个酒，大人打算叫什么？”谢三郎问。

段谨端着杯子想了想, “就叫‘武原陈酿’，价格嘛——”

他看了一眼向师爷。

向师爷在算盘上拨了几个珠子, 道：“成本的话，连瓶子带酒带包装, 大约一两二钱银子。”

段谨一锤定音道：“卖十两。”

“十两？”谢三郎瞪大了眼睛，“大人，这也太贵了吧？谁买得起？”

段谨笑了一下道：“不用人人都买得起。你想想中秋送礼，都送给谁？送给上官、送给亲家和那些有头有脸的人。你送两坛陈酿，青花瓷瓶装着，往人家里一送，主人家一看就知道这东西值钱，心里就有面子。面子值的可比十两多。”

“再说了，如你这般财力的人，往岳家送东西难道会送那几十几百文一坛的酒么？”段谨淡淡反问道。

“不会，”谢三郎摇了摇头，眼睛发亮，“大人说的有道理。”

谢三郎又拔开一个普通白瓷瓶子的塞子，给段谨倒上一杯，酒香比方才淡了许多，凑近了闻，是一股清冽的、干净的粮食香。

段谨低头尝了一口，度数果然低，比他前世喝的那些低度酒还低一些，入口不辣不烧，回味有一丝淡淡的甜。

“这个是给不爱喝酒的人准备的。”谢三郎说，“女人也能喝，不爱喝酒的也能喝。”

段谨端着杯子，又尝了一口，点了点头：“这个就叫‘武原清’。清爽的清，清冽的清。”

他把杯子放下，想了想，“这个不卖高价，走量，让普通百姓也能买得起过节喝。”

剩下那个瓶子是淡青色的，釉面光润，像雨过天晴，谢三郎说这个是按照原来的方子做的，只是比去年改良了发酵工艺，口感更醇和了。

段谨尝了一口，比陈酿淡一些，比武原清浓一些，不烈不淡，刚刚好。

他想了想道：“这个取名为武原春，这个是销售的主力，大部分人喝的都是这个度数的，定价要适中，比普通黄酒贵一点，但不能贵太多。”

三款酒定下来了，段谨让向师爷把价格和包装要求一一记下，青花瓷瓶的武原陈酿十两，武原春一两五钱，武原清八钱。

两项主要特产都定下了，段谨也放心不少，他端起茶盏喝了一口，又问道：“鱼虾那边怎么样了？”

谢三郎笑着道：“鱼坊管事说，鱼虾即食的法子试成了。把小鱼小虾腌好用油先炸一次，放凉后再复炸，撒上盐和花椒，用油纸包好，能放十天半个月不坏。”

他从自己带来的食盒里头掏出一个油纸包，打开来，里面是一把炸得金黄的小鱼小虾，干干爽爽的，香气扑鼻。

段谨捏了一条小鱼放进嘴里，咔嚓咔嚓嚼了，咸香酥脆，花椒的麻味在舌尖上跳，确实下酒。

“这个好。包装再讲究一些，油纸外面加一层牛皮纸，印上‘武原特产’几个字，系上麻绳。论包卖，一包二十文，这也不贵，谁都能买一包尝尝。”

向师爷在旁边拨了一下算盘，“成本大约十文，卖二十文，对半赚。”

咸蛋那边，段谨让人去找了编竹篮的匠人，订了一批竹篮，有大有小，正好能装十或二十个咸鸭蛋。篮底铺一层干稻草，蛋一个一个码好，上面盖一块红布，系上麻绳，拎着就走，体面又好看。

价格却比单卖咸鸭蛋足足高出二十文。

萧云清听说以后，睁大了眼睛，仿佛头一次知道他的真面目一样，“段谨，你也变成黑心商人了？”

段谨不好意思地摸了摸鼻子：“王爷，这不叫黑心，这是品牌溢价。再说了，我又不是强逼着人家买，有自家吃或是不舍得花钱的，也可以直接买散的啊。我又买竹篮又搭红布的，给这些礼品收拾得漂漂亮亮的，辛苦费总得收回来吧！”