第43章(2 / 2)

县衙的待客厅本就不大，一下子涌进这么多人, 顿时显得局促起来。段谨让人把厅堂重新布置了一下，撤了一些用不上的摆设装置, 又加了几把椅子，这才堪堪坐下。

巳时三刻, 人到齐了。

段谨站起身来，环顾四周, 拱手道：“各位掌柜的、东家，诸位远道而来辛苦了。今日大家集聚于此，想必也知道是为什么了吧。”

段谨一开口，厅堂里顿时安静下来，十几双眼睛齐刷刷地盯着段谨，有期待、有试探、有算计，但更多的是迫不及待。

坐在最前面的是打着皇商旗号的一位钱掌柜，他的衣着打扮比段谨初见小王爷时的样子还要金光闪闪，此刻他正转着手上那枚成色极好的翡翠扳指，慢悠悠地道：“段大人，钱某是个急性子，就不拐弯抹角了。钱某这次来，就是想问一句，水泥的配方，大人卖不卖？价格嘛，好商量。”

他话音刚落，旁边那位来自江宁府祥丰商行的王掌柜立刻接上：“是啊段大人，千金也不是问题，您开个价。”

自从他上次带回了那两桶水泥，庄家亲自试验后大力夸赞，并让他无论用什么手段，务必要买下这东西的配方。于是他回去后歇都没歇，就又回来了。

其他人也纷纷应和：“对对对，大人您开价，我们绝无二话！”

厅堂里一时嗡嗡四起，商人们七嘴八舌，仿佛已经看见了自己打败其余人拿下配方赚得盆满钵满的样子了。

段谨没有急着说话，等声音渐渐平息了，才端起茶盏喝了一口，不紧不慢地开了口：“各位的意思，段某听明白了。不过，今日请各位过来，不是要卖配方的。”

厅堂里一下子静了。

钱掌柜的笑容僵在脸上，王掌柜的眉毛都皱了起来，几个本县的商人面面相觑，都不明所以。

段谨站起身来，在厅堂里缓缓踱步：“配方，是武原县的命根子，段某若是把配方卖了，就等于是把县城所有百姓的未来交到了别人手里，这个事，段某不能做，也不敢做。”

他转过身来，目光扫过每一个人，“但段某不卖配方，不代表不能跟各位做生意。段某今日要跟各位谈的，是另一桩买卖——代理权。”

“代理权？”王掌柜皱着眉，重复了一遍这三个字。

段谨重新坐下来，仔细给他们讲了一番，“段某的意思是这样，各位不必买配方，也不必自己建窑烧水泥。水泥统一由武原县官窑生产，统一质量，统一价格。各位要做的，是从段某这里购买水泥，运到各自的府县去销售。段某会给各位一个优惠的价格，比散客购买便宜两成。同时，段某会跟各位签订一份契约，约定各自的销售区域。”

怕众人听不懂，他打了个比方，“比如说，钱掌柜拿下了京城的代理权，水泥以后就只会卖给钱掌柜，段某不会再私自卖给京城的其他任何人。京城的水泥市场，就完全是钱掌柜一个人的。”

这番话说完，厅堂里再次安静下来。

王掌柜琢磨片刻，明白了段谨的想法。

他这是要把水泥的配方牢牢把握在自己手里，并且只管生产，不管销售。