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小韩颔首,牵着子川的手出去了。

这几日,小韩在大家的陪伴下,心情好了很多。

小齐又兴冲冲地捣鼓起另一件事来。

他网购了一些装奶茶的杯子,跟着小红书的教学视频,学会了做柠檬茶,兴冲冲地拿到集市上卖。

晚上他回来时,大家都在院子里陪小韩玩桌游。

许辛夷问:“小齐,生意怎么样?”

“很差!”小齐颓丧着脸,“摆摊四个小时,才卖出不到十杯。五元一杯,除去成本,赚了还不到二十块。”

许辛夷瞥向他的箱子,“你怎么把剩下的柠檬茶带回来了?”

“那应该怎么办?”

许辛夷笑笑,“应该买一送一,清理掉,否则明天就坏了,连成本都收不回来。”

小齐后悔莫及,“我怎么没想到呢!”

他把剩下柠檬茶分给大家,“哥哥姐姐们,给我提提建议,明明五元一杯,已经够便宜了,为什么还是卖不好?”

老徐一口气喝完,“我觉得还不错。”

“真的吗?徐哥?”

许辛夷:“小齐,你先问问你徐哥,一年点几次奶茶?”

“一次都没有,”老徐为此感到自豪,“有人请我喝,我才喝。”

小齐的脸又垮了,老徐连忙说:

“我不懂奶茶,可你辛夷姐是产品总监。你可以跟你辛夷姐请教一下。”

小齐眼巴巴看着许辛夷。

许辛夷也没拒绝,想了想才说:

“小齐,你先回答我几个问题。”

“好。”

“今天在夜市,路过你摊子的人,是看了一眼就走了,还是停下来看菜单,觉得价格贵才走?还是根本没人停下来?”

许辛夷发完牌,略沉思,才继续问:

“你旁边卖得好的摊位,是卖什么的?价格如何?摊位是怎么布置的?”

小齐若有所思。

“五元一杯的柠檬茶,在夜市算什么价位?你的杯子好看吗?你的小黑板上写了什么?”

“客人逛累了,为什么不选奶茶店,而选择你的?奶茶店现做又便宜,你的提前做好,反而让人担心放久了,不新鲜。”

许辛夷顿了顿,“大理盛产水果,西瓜和菠萝等果切盒,价格都不贵。你想卖得动,不能只靠便宜,要有别人没有的优势。”

小齐是急性子,想一出做一出。

许辛夷问的问题,他都回答不出来。

许辛夷笑道:“你先去夜市蹲两天,看生意好的人是怎么做的,咱们再接着聊。”

三天后,小齐知道自己问题出在哪了。

“辛夷姐,我已经能回答出你的问题了。”

许辛夷像个面试主考官,“你观察了三天,夜市什么摊位生意最好?”

“鲜榨果汁,还有烤串。”

“鲜榨果汁用的是什么水果?多少钱一杯?”

“说是橙汁,用的应该是橙子吧?十元一杯。”

小齐不太确定。

正好陈屿桉骑摩托车回来,车停稳,听到俩人的谈话,淡淡出声:

“不是橙子,是沃柑。”

小齐一愣,“鲜榨橙汁摊位上用的水果是沃柑?”

“嗯。”

“哥,你怎么知道?”

“店里以前有,卖得不错。”

“为什么后来不卖了?”

陈屿桉如实说:

“客人总数是不变的,可橙汁利润不如咖啡。而且榨汁费力气,店员觉得累,就停了。”

许辛夷沉吟:“我数过,一瓶橙汁要用八到九个沃柑,售价十元,成本应该不高。”

陈屿桉颔首,看向小齐:

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