第282章(1 / 1)

利亚姆一偏脑袋:"好的总裁，那么我现在告诉您，我们在英国、法国和联邦德国的市场增长已经达到了百分之八百，并且仍旧还在高速增长中。"“多少?!“保罗放在办公桌上的二郎腿就是一抖。

"百分之八百，总裁先生。"利亚姆的语气很是平淡，然而却是挺立了上身，只见他双腿微微一踞，就像一个充满了傲娇的公鸡。“GOD!“保罗这下是真的坐不住了，他放下了桌上的腿，站了起来，激动的在办公桌里走来走去。

"听着，利亚姆，我们必须要追加投资，然后扩大生产，不仅在瑞士，我们还要在英国建立工厂，以满足西欧地区的需求。"保罗又拨了一口雪茄，继续说道:"另外，通知我们的中国合作伙伴，我们必须加大投资了，这是扩大市场的关键一步!”利亚姆听完，略有犹豫的说道:"总裁，就目前的情况看，我们第一个月的销售额就达到了三千万瑞士法郎，如果按照目前的市场分析，我们今年的茶饮销售可能会创记录的达到三到四到亿法郎，如此庞大的生意，我们是否可以考虑将中国人踢出去?”保罗正在走动的脚步停了下来，利亚姆这话不好听，但是这么大一笔财富，以雀巢现有的实力完全可以吃得下，确实是能够独吞的。

保罗思索了一会，而后对利亚姆说道:"或许我们能这样做到，但是我们又不能这样做，我分析了中国人大甜蜜蜜奶茶开始的整个商业策划，我不得不承认它堪称天才手笔。‘保罗看向利亚姆说道:"在此之前，整个世界缺乏鲜榨果汁吗?毫无疑问，我们在家都能制作，但是中国人却创建性的将其改良，并且形成了随身带走的连锁商业，它的经营模式、扩张速度完成可以成为本世纪上半叶的商业经典案例!”甜蜜蜜奶茶经过一年的时间发展，如今已经火遍欧洲了，甚至越过大洋去到了美国，只不过因为中美两国战争的关系，所以中国的奶茶没能开进去，而由于缺乏核心材料奶粉剂的关系，美国人的奶茶被欧洲游客称为′很不正宗'，一度让美国人很没面子，但是又无可奈何。

连锁商业的发展并不是什么新鲜事，但是中国人却将它玩出了新花样，在整个扩张过程之中，自己仅控制重要原料，进行必要培训以及重点地域的旗舰店，至于其它店，全部交给当地的加盟市场，而且加盟甚至直接到了个体户身上，这使得甜蜜蜜奶茶店的扩张速度快到了可怕的速度。

两个月不到，在社会主义阵营，开了三千二百家连锁店，加盟店、流动摊点更是不计其数，就以瑞士的日内瓦为例，整个城市只有两家中国人开的店，其余全是加盟方式，不过两三个月，整个瑞士从大城市到一些经济稍发达的镇子上，都出现了奶茶店，就问这可不可怕吧。

对于这一切，利亚姆当然是知道的，而他也不得不承认，"甜蜜蜜商业模式'实在太经典了，他说道:“"这确实是一个天才般的商业方案。"保罗抬手朝他点了点:“所以，以中国人的天才般的想法，他们会想不到我们会踢开他们单干?”“您的意思是?..."利亚姆好像有些明白了。

就见保罗说道:"中国人不仅与瑞士有外交关系，他们与瑞典、丹麦也同样确定了外交关系，整个欧洲不是只有一人雀巢，而我们的速溶奶茶和咖啡的业务也很一般，中国人完全可以选择别的合作伙伴，但是他们选择了我们，那么只能说明，他们已经考虑好了一切。”

“您是说，他们已经做好了防备?”“无论如何，当下这种情形踢开中国是一件愚蠢的事。"保罗说道:“你要明白，雀巢与华闰的合作，不仅仅是商业，它还是政治，如果搞不明白这一点，我们会吃一个很大的亏。”

咚咚咚，就在两人商讨之际，办公室的门被敲响了，接着门被打开，漂亮的女秘书带着一位男子走了进来，来人正是茶饮部负责人凯文，就见他越过秘书迅速的走上前来。

他略有些激动的说道:"总裁，我有一个好消息要告诉您，我们雀巢可能要拓展新的业务了。”保罗一脸问号:“能否说清楚。”

“是这样。"凯文抬起双手激动的说道:“您还记得去年，我们与中国人讨论一款新式饮料的合作计划吗?”“?”保罗略一沉吟,随即想了起来。

"是的，就是这款饮料。"凯文说道:"中国人的易拉罐关键制造设备研制获得了突破，他们已经将其制造了出来了，这是一种全新的焊接设备，一共有两款，根据中国人的说法，它将在工业领域获得广泛的应用，他们表示将在欧洲选择一家合作制造商。"“中国人发明了新设备?“利亚姆一时间脑海里有些转不过来了。

凯文看向他说道:“这些不重要，重要的是，如果雀巢能拿下这个机会，那么我们一直想进入设备制造领域的机会就来了，要知道，这是一项新式设备，是全新的发明。”

保罗听明白了，他问道:“确定中国人说的是他们研发出来了吗?”“确定!这是合作公司的杨琳告诉我们的，他们已经在申请国际专利了。”凯文说道。“他们打算怎么合作?“保罗问道。

凯文回道:"一种是授权生产，由他们提供技术，我们提供产地和人员;另一种是合作生产，双方各持一定比例股份，并且成立一家全新的合作公司。"保罗略一思考便说道:""我们的业务一直受限于快速食品，而无法进入其他领域，这是一个极好的机会，我们一定要争取拿下它，就采用合作公司的模式吧!‘“现在，马上，我要见到中国的合作人，我要亲自与他们谈!“保罗下达了命令。

…..…

杨琳对于保罗的邀请，他的心里门清，而国内也早就给他传来了消息，中国在瑞士和瑞典之间最终还是选择了瑞士，而在合作方的选择上，在'雀巢′和‘爱立信’之间，中国仍旧选择了雀巢。

刚开始他并没有明白，国家为什么不选择，无论名气还是制造水平都完全达标的爱立信，而是选择了一家根本没有机器制造水平的食品公司，只到最近几日，身为'顾问'的方叶给他发来了一封电报，这才让他明白了其中的道理。

瑞典的爱立信，是一家成熟的制造企业，它拥有着极其庞大的资产，以及完整的核心管理团队，与这样的公司合作，最后极大可能会被对方吃干抹尽。可是雀巢却不一样，它对于机器制造完全是外行，而且也不会有太多的已方主见，与这样的公司合作，反而能够达成一种平衡;并且就实际情况看，中国对外影响力弱，而雀巢在设备领域同样弱，这样彼此间就有了合作的基础。

方叶同时还告诉他，现下的雀巢有发展多元业务的期盼，他们很想进行设备制造领域，这对于中方是一个好消息，但同时也要注意，我方掌握着技术与专利权，因此在谈判过程之中，尽可能的争取企业的主导权，包括股份比例。

'可以适当的强势，但也不要过度的狂妄，一切以达到我方目标为目的。'方叶在电报的最后写道。

杨琳心里有了谱，因此对于谈判的事，也就有了底气，但他见到保罗之时，这位雀巢的总裁比之前更加客气了，两人在会客室里刚一座下，各种茶品、果盘就端了上来。

而保罗更是上来就直接表明了合作的意愿，他说道:"再次欢迎先生的到来，我们十分期望就拓展新业务的问题与贵方进行详细的会谈。”杨琳脸上挂着淡淡的笑容:"据我们了解，雀巢在此前并没有机器制造领域的业务，我们对贵司拓展到这个行业感到十分的好奇。"两人你来我往，一方期望就合作的问题展开会谈，而中方则表示对此抱持着谨慎的态度，车牯辘话说了半个来小时，最后保罗知道不拿出点诚意是不行了，于是便直接单刀直入的问道:“不知道贵方需要什么条件，才能进行合作呢?”杨琳推了推眼镜:"考虑到贵司在机器制造行业的实际情况，我们认为如果双方合作，那么我方将以专利和部分资金入股，由贵方提供土地、厂房和工人，双方按到七比三的股份比例持股，公司的管理权限同样按此比例形成。”

“你方占股70%，这是不是太多了一些。”凯文觉得这完全无法接受。

杨琳却是说道:"原本我们打算将这一股份提高到80%，但考虑到我们双方的合作一直以来都很良好，这已经是最大的退让了凯文却是说道:“我建议还是按照过去的条件来实行，你方占49%，我方占51%。”

“绝无可能!"杨琳直接给予了拒绝:“我方拥有发明和专利权，而且与捷克、丹麦、匈牙利、民主德国、瑞典都可以合作，我们他可以自己生产再出口，没有道理选择一家连机器行业都没有进入的公司，还需要做出如此大的利益退让，这不符合基本的逻辑。"“这一比例不能再谈判了吗?“保罗其实也明白，自己一方的凯文这话确实有些可笑了，中方确实没有理由做出这样的选择。“双方股份的比例能否在调整一下，比如六比四如何?你方占六成。"保罗问道。

杨琳很果断的摇起头来:"这个比例不能再调整，假如双方达成合作的话，等于我方不仅为雀巢免费拓展了行业，而且还奉送了三成的利润。"他看向保罗问道:“保罗先生，如果是您，您可能会对一家毫无经验的公司这样做吗?”保罗脸上虽依旧挂着笑，但却是笑得有些僵，他知道杨琳的话并无半点毛病，就他多年商场经历来说，也确实没有这样的先例，别人自己有生产能力，凭什么要证出利益帮助雀巢呢，何况瑞士的市场也并不大，中方的投资最后能否捞回本钱都不一定。