第202章(1 / 1)

不过杨副部长却并没有敢大意，他对方叶并非全部不了解，但是眼前这家工厂是他一手建立的，而且奶茶连锁店也是他一手策划，方叶什么水平他是见识过了的。

看完文案，李副部长有些不解的问道:"方叶同志，西方人一直宣传自己有契约精神，这几乎是普遍的认知，你为什么会说他们没有契约精神呢?”方叶为两人添了茶，他朝杨琳看了看，见对方一脸不置可否，大概明白了这位对他的态度，不过他也没多在意，毕竟初次见面，相互不了解是很正常的。

方叶微微一笑说道:"这件事解释起来太复杂，也不是讨论的主题，我只用一句话概括，基于西方从古老时代的落后生产力，到后来一神教的宗教产生，他们的土地上不具备产生契约精神的土壤，所谓的契约精神，不过是近代成为′暴发户'后，自我贴金创造的伪概念罢了。"“方先生是不是对西方人有所偏见。“杨琳说道。

方叶一声呵呵:"杨先生，当有一天西方人的底裤被扒掉之后，人们才能更好的认识到一个真实的西方，而现在许多人都只是被其外表迷惑。"他不打算在纠缠这个问题，便说道:"这个问题上彼此间观念的差异太大，讨论没意义，只说一句，西方所谓的契约精神，只在乎于一神教同教派强盗间的分脏协议，他们将这种分脏协议称之为契约，当他强掠其它民族或国家，或者任何他人时，从来不存在契约精神，只有征服与杀戮，比如美洲的印地安人、非洲黑人、还有我们。”

李副部长若有所思的点了点头，而杨琳却是眉毛一挑，嘴角一歪，直接将方叶当成了一个偏激人士。

方叶与他年纪差不多，也许是同龄相轻，但就实际上来说，无论是革命经历还是商业经历、社会阁历，他都十分丰富，而方叶只是一个名不见经传的人物，以前从来没有听说过，如今更是窝在这么一个小小的贫苦县城里。

几相综合，他只将方叶看着了一个大言不惭之人，甚至在心中暗暗感慨，国家新建，人才缺乏，才会让这种混子趁机混进了革命队伍。李副部长见方叶喝了一口茶，便问道:“具体到谈判时，我们还需要注意哪些呢?”"以利益为中心。"方叶说道:"他的利益在哪里，我们的利益又在哪里，这是第一步，也是会谈的基础。如果双方都有合作的意向，那就继续往下谈。"李副部长打开了记事本，写了一下，说道:“请继续。”

方叶没管在一旁笑眯眯的杨琳，只是点点头，而后继续说道:"接下来是合作的方式，无非是资金、技术两个大的方向，对我方最有利的是技术加资金，其次是单纯的技术，最次是以出让技术加资金入股，不同的方式得到的权限肯定也不同。”

李副部长问道:“我方需要获得经营权吗?”方叶回道:"至少要有合作公司决策层的权限，这是必要条件，否则将来连说话的权利都没有。至于公司的日常运营，可以不必插手，让他们去管，不过他们要接受我方人员参与公司管理实习或者学习。”

方叶起了身，在白板上写了起来，而后说道:“我方核心关键有两个，一是技术;二是合作公司决策权限，前者我方暂时可以保密一段时间，而后者容易被对方下套。”

李副部长问道:“他们会怎么下套?”方叶回道:"文明的下套方式，比如直接在合同里埋雷，比如合同中有明显违反当地法律的条款;比如合同里不载明经营权归属问题，或者在条件中经营权大部分归他们;或者合同中不载明股权结构变化时，需要我方同意;或者通过其它手段不断的稀释合作方股权，只到对方完全出局。"“至于不文明的方式，比如对方搞到我方技术之后，直接强行将我方排挤出局，或者否认我方技术专利;或者通过政治打压的方式，强令我方出局，甚至直接没收我方财产等等。”

李副部长刷刷的记录着，一直到他写完，方叶才说道:"我举个例子啊，比如我方与雀巢方合作一年有余，一切都很正常，这时雀巢突然开了另一家工厂，生产的东西与我方一模一样，或者明明是合作工厂发明的新产品，却被他拿出去生产了，这就是典型的合同漏洞。"“还能这么干吗?这不是不讲信用嘛?“李副部长皱了皱眉。

"不不不，人家很讲信用的!"方叶呵呵一笑:"人家有契约精神啊，但是契约里，我们之前又没要求人家不许这么干，所以人家哪里不讲信用了?“这...。“李副部长顿时语结。

方叶说道:“对吧，这只是其中一个小例子，而这样的套路太多了，一不小心就会被对方埋雷。”李副部长问道:“那要如何避免呢?”方叶没有一丝迟疑的回道:"找到可靠的投资咨询机构，这种专业的活就交给专业的人干，虽然他们都是西方人，但是相对的这点行业信誉还是有，不过也要担心理雷，所以若写瑞壬合作，可以在瑞士、瑞典甚至英国各找一个咨询机构，一个公并，一个非公开。”

“这样做不怕商业机密泄露吗?“李副部长问道。

“没啥好担心的。"方叶说道:"关键信息比如投资额、技术资料保密就好，公开的合同部分给别人看也没啥。另外还有一个好处。”

方叶说道:“假如真有人泄露了中国与瑞土合作做生意，他们也不会公开传，而在暗中等于帮我们向资本主义世界传播了有利于我们的消息，这不是好事嘛。”

李副部长听完后陷入了思索，就在这时，方叶拿了一个没有任何标识的纯净水瓶出来，只见里面装着一些深色的液体，方叶将两人面前的茶盏倒掉，而后各自给倒了一杯，请他们品尝。

李副部长端起喝了一口，便看向杨琳说道:“味道真不错。”

杨琳尝了一口，咂了咂嘴，他也点起头来:“确实好喝，这种饮料口感很特别。”

方叶笑道:"这是维生素功能饮料，喝了强生健体，当然这是对外的宣传用语，其实他只是补充了一点维生素，没啥实际的意“这个很难制作吗?“杨琳问道。

方叶拿着瓶子对着自己的脑袋晃了晃，笑道:"配方都在这里，只要有材料，我现在就能配制出来。”

李副部长不知道方叶哪来的配方，相对于这些，他更关心能赚多少钱:"方叶同志，如果合作达成，这款饮料大概能带来多少利润?”却见方叶摇了摇头回道:"这个真不知道，再好的东西也要靠推销，靠宣传，而这是一整个商业推广的策划，我有一些想法，不过现在还不太成熟。"“能不能给个打底的估计，这样我也好向上级汇报。"李副部长期待着方叶回复。

方叶想了好一会，而后说道:"这是一种定位于中高端的饮料，若只考虑这一层级的销售，东欧社会主义国家除外，一年赚个千把万美元是有可能的。如果连东欧地区一起做，这个数字应当还能增加不少。”

杨琳听得一愣，他推了一下眼镜，依旧没说啥，只是看向了李副部长，他没有看到副部长的置疑，反而见他点了点头朝方叶说道∵"有你这句话，我就放心了，哪怕每年只赚一千方，分一半也能分到五百万美完，这已经是一笔非常大的生意了。”

方叶笑了笑，说道:“具体利润要看如何推广，如果贸易部决定了这项合作，我会写出一份完成的推广策划方案。”“若能如此，那真是太好了!“李副部长站了起来，朝方叶伸出了手。

两人双手握在了一起，倒是杨琳依旧没有发表任何观点，只见方叶握着李副部长的手说道:"可以通过华闰在海外注册套牌公司，也可以由华闰直接参加，这个着上级的决策了，不过我建议还是注册一个海外公司掩人耳目。”

李副部长点了点头，说道:"这个贸易部一定会认真研究清楚，我还有一些其它的问题，请方叶同志给予建议。”“不敢不敢，首长太客气了，力所能及做些事是应当的。"方叶说道。

三人这一聊就聊了一整天，就连晚上李副部长和杨琳都住的华昌公司招待所，这里也是目前同安县最好的招待条件了。

晚上，杨琳带着满脑子的疑惑，扣开了李副部长的房门，看到他的表情，李副部长便笑了笑将其让进了屋，而后关上了门问道“是不是有很多疑惑?”杨琳点了点头，说道:“确实很疑惑，我不是说这位方叶同志如何，就是觉得他说话信誓旦旦，有时候还有些大言不惭，缺乏-些成熟稳重。”

“呵呵。"李副部长给他倒了一杯凉白开，将电风扇挪到了二人近前，笑着说道:"你是不是觉得我一个堂堂副部长，怎么还要跑到这个小地方来向别人请教?”李副部长自问自答道:“那是因为你对方叶同志还缺乏一些了解。”“洗耳恭听。"杨琳拉了拉衣领，一副请教之状。

李副部长指了指墙壁说道:“这家公司是方叶同志一手创立的，仅一年多时间，就研制成功了一款高精度车床，三款发电机最近听说微型电机即将定型，创造了我国多项第一，只是因为许多原因，这些成绩暂时不方便公开。”

“嘶。当真?"杨琳有些惊诧了。