第352章(1 / 2)

苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。

她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”

“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”

“第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”

“第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”

“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”

“第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”

“更重要的是——”

话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。

“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”

这话一出，全场瞬间死寂。

卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”

一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以置信。

两人对视一眼，都从对方眼里看到了同款的震惊——

他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的眼界，敢直接开口索要全球销售分红。

在这个年代的国际贸易合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。

向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定的技术费、原料费。

分红一事，闻所未闻。

更何况薯片的核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。

这本就是他们两大巨头的核心利益，想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。

卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”

“全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”

虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”

“这部分利润，是我们公司开拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”

一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛瞬间紧绷到极致。

傅司长、海贸负责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——

谁也没料到，她看似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。

苑小桃面色依旧从容，没有半分慌乱。

她伸手从随身的布包里拿出一沓写满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。

稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。

上面结合了数十年后的营销策划和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。

苑小桃抬手将稿纸推出去，语气沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”

她手里的那一沓稿纸，瞬间吸引了所有人的目光。

第247章

粗糙的石桌面，被阳光晒得温热。

那一沓厚厚叠叠的稿纸平铺开来，字迹工整细密，一笔一划清晰有力，没有丝毫潦草敷衍。

纸页边缘微微卷起，边角处还有反复摩挲、修改涂抹的痕迹，足以看出主人花费的海量心血。

没人知道，这短短十儿页的方案，是苑小桃熬了好儿个通宵才打磨完成的心血。

这儿日夜里，山村熄灯早，夜色静谧无声，她便借着煤油灯昏黄的微光，一次次进入系统后台检索资料。

系统图书音像区藏书浩瀚，囊括了后世数十年的食品工业工艺、流水线生产标准、食品保鲜技术、品牌营销策划、海外市场定位等各类专业书籍。

她认真逐条翻阅，摒弃了后世部分不符合六十年代设备条件的制造流程，只留下最核心、最先进的技术与思路。

为了方便外商审阅对接，苑小桃特意耗费心力，将整套方案全程用标准外文撰写，最终打磨出了这一份专业完备的薯片专项专项方案。

在场众人的目光，尽数被这叠稿纸牢牢吸引。

卡特率先伸手拿起方案，虎鲨公司代表也立刻俯身凑了过来，两人各自拿着一半稿纸，越往下看，脸上的神色就越震撼。

原本紧绷抵触的神情一点点崩塌，取而代之的是满眼的难以置信与惊艳。

紧随其后的傅司长与海贸公司负责人也精通外文，二人俯身快速阅览，不过数行，便瞬间瞳孔微亮，心底掀起惊涛骇浪。

二人常年负责外贸对接、涉外谈判，见惯了国外各类商业方案，却从未见过如此扎实精细的规划。

这份方案，实在太超前、太完美了，完全碾压当下全世界的零食生产工艺与营销模式。

通篇外文书写，用词专业严谨、条理清晰，没有半分疏漏，哪怕是国外专业商业计划书，也未必有这般规整周全。

其中最重要的生产线工艺，彻底打破了目前海外薯片生产小批量、口感不稳定的弊端。