第340章(1 / 3)

廊下灯笼被点亮，暖黄的光晕开，将两人身影笼在温柔的光中。

柳闻莺看着温静舒，终于卸下所有枷锁。

那年，她刚进公府做奶娘时，她端庄得像个精致的瓷人。

如今外面包裹的瓷破碎，里头露出的，是有血有肉的人。

“好，温姐姐。”柳闻莺笑起来，眉眼弯弯。

温静舒也笑着，声音里带着久违的轻快。

“明日我便去城中商行接洽，对了，前几日瞧见库房里几匹上好的料子，我理一理，兴许能推销出去来。”

柳闻莺拊掌：“那敢情好，庄子里正想扩充生意，若有温姐姐帮忙，便不愁了。”

两人就着暮色说起山庄的琐事，闲话家常。

夜风渐凉，荷香愈浓。

温静舒忽然轻声说：“闻莺，谢谢你。”

“我去看看落落，那孩子又跑哪儿野了。”

柳闻莺说完就往外走。

温静舒坐在石凳上，看着她的背影消失在廊角，唇角扬起。

月牙升起来了，挂在天边，温柔清冷。

……

两人说干就干，次日便乘马车来到京城。

京城的商行坐落在东市，左右皆是绸缎铺、珠宝铺、茶楼酒肆等等。

织云庄的绸缎质地虽好，却因公府败落失了靠山，那些从前巴结的商贾们一个个换了嘴脸，压价压得理直气壮。

柳闻莺今日来，便是要会一会这其中最刁钻的一位，商行中的孙老板，同时也经营瑞福祥绸缎铺。

马车在门口停下，日光正烈。

温静舒下了车，伸手扶住柳闻莺的胳膊，将她稳稳地接下来。

两人身后跟着紫竹，手捧织云庄新产的布匹。

孙老板是个四十来岁的男人，留着两撇细细的八字胡。

“柳东家大驾光临，有失远迎。”

他从柜台后绕出来，拱手作揖。

孙老板是笑着的，但笑意浮在脸上。

“孙老板客气。”柳闻莺在圈椅坐下，温静舒在她身侧落座。

紫竹将那匹绸缎铺在一旁的案上，黛紫的颜色好似暮色里晕开的烟霞，贵气悠然，一丝尘埃。

“织云庄的货孙老板是看过的，这一批云锦，无论织工、纹样还是匹头，都比去年的高出一截。”

“庄子上新换了蚕种，织出来的料子也比从前更密更软。”

柳闻莺说着优势。

孙老板两指捻胡子，踱到云锦前，翻来覆去地细看。

“料子是好料子，就是如今的行情，柳东家也是知道。”

柳闻莺没有接话，端起茶盏吹了吹浮沫。

孙老板见她没有主动让价的意思，笑了笑，伸出三根手指。

“去年的价钱，不瞒东家，我这边已经做不到了。三成怎么样？我可是比别家高半成。”

典型的商场上探底的招数，先把价压到最低，再慢慢往上加，让人觉得每一分让利都是施舍。

柳闻莺不言，温静舒却道：“孙老板，咱们绸缎的质量你也是看在眼里的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她们挑料子，看的是质地花样。”

“这位娘子说得对，那就四成，真不能再多了。”

“那便不叨扰孙老板，锦绣阁的周掌柜前日还遣人来问，说有多少要多少，价格嘛虽然不高，但很有诚心。”

柳闻莺示意紫竹收好料子，对身侧道：“温姐姐，咱们走。”

“等等！”孙老板急了。

锦绣阁可是瑞福祥的死对头，若让好料子落到对方手里……

“东家莫急，价钱好商量，五成，五成你看如何？”

“就要九成，让利两成，真不能再少了。”

“那也太多了……”

柳闻莺又与孙老板好一番拉扯，最后将价格定在去年的八成，各让一步。

对方能压价，她一开始也能提价，八成就是最开始的打算。

等签下单子字据，孙老板才回过味来，拱手道：“柳东家好手段。”