第69章(1 / 2)

铁蛋也不像以前那般拘谨，虽然自己不是沈宁的孩子，但她对自己也是分外和善，就像娘亲一样。

沈建生听到孩子们每日里习字，心里一突，果然长姐的目光看了过来，她的吩咐也传了过来：“建生，你身为舅舅，可不能连外甥也比不上。午休一阵后，也练习练习写字。”

孩子们嘻嘻哈哈地笑着，看着舅舅有点不甘心但又不敢反抗的样子，都觉得开心。

到了下午，果然，即使沈建生说去砍柴，也被沈宁押着先写了二十个大字。

次日一早，小张就帮老张头把那懒人椅放到老孙头的牛车上，沈宁也不忘带上青松图案的坐垫与靠枕。

这新奇柔软的椅子，引得村人啧啧称赞。

老张头咧着嘴笑：“二两银子。”

村人“哇”的一声，县城里果然都是有钱人啊，一把椅子就要二两银子！

到了镇上，再换马车，三人带着椅子，正好把马车包了，四十文。

到了城门口，沈宁一眼就看到沈霜。

这姑娘背上背着一个背篓，面前还抱着一个背篓，脸上红扑扑的，都是期待和兴奋。

她也一眼看到了沈宁，兴冲冲跑了过来。

把一个背篓放进马车，自己抱着另一个，坐在马车前面的板子上，与车夫坐在一起。

沈建生忙道：“妹妹，你坐里面来，我坐外面。”

“不妨事儿，很快就到了。”姑娘的声音高兴又清脆。

老张头笑眯眯地看着：“你们兄弟姐妹的感情真不错啊。”

很快就到了回春堂，何大夫看到一行人进店，一眼就看到那“懒人椅”。

把椅子放好后，他就迫不及待地坐了上去，感受了好一会，重重地点头：“甚好，甚妙。椅子软，高度适合，腰部这里正好顶住，一点都不累。”

何大夫爽快把一两五钱银子的尾款给了沈宁，沈宁眉开眼笑：“何大夫，说好了啊，你得给我们多宣传宣传，这街坊邻居啊，都不要错过喽。”

“行，你放心。你这丫头，有好药材了只管来找我。”

两人欢喜地成交，辞别。

由于已经重新签订了契约，沈宁能拿销售额的两成，因此她留下了四钱银子，剩下的交到老张头手里。

老张头同样笑眯了眼，定金五百文，以及尾款一两一钱银子都到手了。又付给沈宁一百文，这是棉花和布料的成本。还有本家张嫂子的手工费三十文，以及帮工的三百文。

老张头脑子里飞快地计算，这次木头不要钱，除去所有成本，他净赚了一两银子并一百七十文。

当然，来回坐车就自己出钱了，果然如沈宁那丫头说的，那都是小钱，是必要的成本，是提高效率节省时间的必要开支。

之前他还不太赞同，如今，他只想着赶紧乘马车回去，继续赶工，把县太爷的家具，包质包量地赶快做好！

沈宁看出他的急迫：“张叔，你自去忙吧，我带弟弟妹妹逛一下县城。”

“那敢情好，建生长得高大结实，我对你们放心。”

沈宁看着老张头走远，抛了抛手里的碎银子，得意道：“怎么样？你们长姐赚银子的水平？”

沈建生乐呵呵的，沈霜当即就抱住她：“长姐，太好了。你一天就能赚到这么多的银子！”

“别忘了还有辣白菜呢。”

姐弟妹三人挑了个豪华的酒楼走去。小二看三人打扮，虽不华丽，但绝对不穷，不敢小觑，笑容满面迎了上来。

一听三人不是为了吃饭，而是要推销小菜，小二的脸色沉了下来：“我们这里不需要购买小菜，毕竟有专门做小菜的师傅呢。”

“小哥，你能不能让我们见一见掌柜，说不定掌柜会感兴趣呢。”

“掌柜就是我姐夫，我还不了解吗？我们这儿不需要。你们去其他地方看看吧。”

被这样干脆地下了逐客令，三人只好都走出了酒楼。

第101章 经得起人心筛选

见建生和沈霜脸上都有了沮丧，沈宁打趣道：“这才哪到哪啊？我们是做生意的，哪有一次就推销出去的？咱们的面子都不值钱，懂吗？”

见两人点着头，沈宁又继续给他们打着气：“推销嘛，不光产品要好，而且，先要经得起人心的筛选，还要经得起时间的筛选。失败是成功之母嘛，多试几次，总会成功的。”

沈建生似是得到教诲：“长姐说得对，咱们的面子值什么钱？要把东西卖给人家，这点冷眼算什么？”

沈令见沈建生开窍，自己也很有成就感。

要知道，自己从一个社恐，成长到如今这样，敢于主动出手去推销东西，已是有了很大的进步。看到有人跟着自己一起成长，自然更有动力。

三人抱着坛子，一连走了三家酒楼，都被拒绝了。直到又进了一家“东来顺酒楼”，掌柜表示有兴趣。

当王掌柜尝了一筷子辣白菜后，停不下来，又伸手夹了一筷子。直到吃了三筷子，才让身边的厨师们也尝尝。

“这辣白菜不错，咱们县里没见别人卖过。你们要的价格是？”

沈宁挺喜欢和王掌柜这样的人做生意，一五一十，一板一眼，也不拉踩，也不虚捧。

“看掌柜的要这坛子吗？不要坛子的话，是一百五十文一坛。要坛子的话，加三十文坛子的钱。”

沈建生和沈霜尽管看起来脸色正常，实则吓坏了。

长姐怎么不声不响地又涨价了？在家里算成本时，不是说一百三十文一坛的吗？

果然，王掌柜蹙眉：“一道小菜而已，太贵了吧。”