第140章(2 / 2)
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因为融资、上市，看得不是你赚钱的能力，而是看你画饼的能力。
如何证明这是一个蓝海市场，如何证明自己能够成为霸主，如何能在未来获得足够的收益，这才是关键!
一旦推出会员制度，奇境视频的数据肯定会受到影响，这会直接影响奇境第三轮的融资与上市估值。
除非，会员制度能大获成功。但这很明显不现实，最起码在黄品源等人看来是不现实的。
顾闻说道：“我们目前的会员制度只提供免广告服务，市场的反抗不会那么明显。”
“可这始终是一个不好的市场信号，会造成用户的恐慌。马铃薯他们肯定不会放过这个机会，大做文章的。”
作为竞争对手，不用想都知道其他视频网站肯定会出手抹黑奇境。
如果能够降低奇境的市场占有率自然是最好结果。
如果奇境能够抗住市场的反扑，其他视频网站就可以顺理成章推出会员体系。
这可是他们做梦都要笑醒的事。
以顾闻的认知，怎么可能预料不到市场和“友商”的反应?但他有不得不做的理由。
“会员现在还不是重点，重点是和会员一起推出的观影卷。”
观影卷就是一种免广告的电子消耗品，只要使用观影卷便可以直接购买某个版权视频一年内的免广告特权。
“顾总，这个观影卷更不靠谱啊。”
在顾闻给出的方案里，观影卷可以单独购买，相比于会员费更加灵活。
可问题是会员费一个月才20元，可以免除所有视频的广告，而观影卷一张就需要1元。
一部连续剧的集数就在20集以上，怎么可能有人不买会员，买观影卷呢?
“您这是想把观影卷当做一种锚定物?”奇境财务部的负责人问道，作为一名金融从业者，他大胆猜测顾闻的想法。
所谓锚定物，简而言之就是有来衡量价值体系的基本单位，好比可乐之于饮料，矿泉水之于饮品店。
当你在咖啡厅发现他们一瓶矿泉水也卖12的时候，就会潜意识认为他们一杯咖啡卖36也不算太贵。
1元的观影卷和目前国内租赁CD的价格基本持平，用来作为锚定物就会显得20元的会员费很划算。
“这只是其中一个原因。”
顾闻的确想培养国内的版权付费意识，但这还不是观影卷当下最重要的作用。
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