第260章(2 / 2)

这套衣服无论是版型还是料子都很顶，公司专门报销定制的。

林观复对着镜子里的自己轻声说：“加油，你可以的！”

教育局招标会的会议室里很严肃，气氛说不出来的庄重和紧张，长条桌坐着的是评标委员会的成员，以张副局长为首，其中居然还有林观复拜访过的两所小学的校长，其他人她就不认识了。

会议室后排，各家厂商的代表都已经到位，林观复代表环球电脑坐在最前面，大家彼此点头致意，表面客客气气，但眼神中的打量和隐藏的微妙敌意却无法忽视。

林观复看到一位著名品牌的带队人正在和教育局的一位科长交谈，显然已经打通不少的关系，她能明显感觉到不少人心情浮动了。

她偏过头轻声警告：“保持冷静！”

环球电脑跟过来的三个人忍不住齐齐深呼吸调整，看着前面稳坐的林观复，心里莫名有种踏实。

在正式开始前，林观复得到了一个不太妙的消息，有一家品牌把价格压得很低，几乎是成本价了。

这个消息显然也是故意放出来的。

林观复眉眼不动，没有因为这个报价而被打击到。

报价接近成本价也就意味着除了电脑本身，他们没有办法再提供任何东西。

而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。

上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。

前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。

连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。

之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。

主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。

林观复都忍不住给人家打了个√。

她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。

终于，轮到了林观复主讲。

林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。

她心里先明媚三分，这是个好兆头。

“各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……”

林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。