第259章(1 / 2)

电脑城是一个电子产品聚集地，吆喝声此起彼伏，林观复先让他们自己看，果然一个个吹得天花乱坠，不是媲美品牌机，就是性价比最高。

林观复也没客气，在这种地方就是宰一个是一个，不硬气的就等着被宰客。

“这内存是换的杂牌。”

“硬盘是二手翻新的。”

“显示器就别宣称什么特丽珑管了，老板您这就没诚意了。”

林观复一开口，卖家立刻知道这是遇到懂行的了，悻悻地说：“您说这……原来是行家啊。”

李婶子一家那是又后怕又感激，林观复询问了下她外甥的需求，最后还是去专卖店挑了个适合学生使用的机型。

价格不便宜，但人家家里买之前就有一个预算，起码没超。

李婶子想要请客吃饭，林观复摆摆手拒绝：“您不用客气，我奶奶在家特意做了好菜等我回去呢。这不算什么事，弟弟这眼光不错，等毕业了出来找工作肯定好。”

李婶子笑眯眯的：“有你这话我就放心了，我们其实根本不懂他学的是什么，但我想到观复你这么出息，想着他日后喝点汤也能过得好。”

李婶子这次可是把林观复一顿夸，小区单元楼里面到处都是她的大嗓门，俨然成为了林观复的宣传委员，林奶奶听了那是又高兴又不好意思。

稍稍有些过了。

林观复本来还担心会有更多的人找她，但想想这年头也不是哪个家庭都能拿出小一万的钱买电脑，这种“后门”想走都没本金走，立刻放下心来。

她可不想成为周末电脑城的免费销售员。

第333章 九零出国留学崇洋媚外的孙女19

夏天的几个月总算是过去了，时间一晃来到十月，秋意渐浓，但环球电脑公司的气氛却不如秋高气爽的天气舒适。

季度销售数据出来，教育优选系列的销售报表很漂亮，但高端商务系列的销量可谓惨淡，市场份额不光是被本土品牌挤压，海外的品牌也在逐步挤压生存空间。

市场部总监傅辰召开的紧急会议上，投影幕布前的图标可谓惨淡。

傅辰脸色同样不好，眼下是藏不住的青黑和疲惫：“大家也都看到了，总部要求立即采取有效措施扭转局面，如果不能，会考虑重组国内的团队。”

会议室里一片寂静，每个人心头都能感受到沉甸甸的压力。

有人低头避开目光，有人面露焦虑，还有一些老员工“早就料到”。

傅辰喊他们来自然不是恐吓威胁的：“桑德先生已经明确表示，我们必须向总部证明市场价值，现在有一个校校通的工程招标项目。”

投影幕上出现新的幻灯片。

林观复看得认真，资料准备的很详细，可见傅辰是动了真格的。

“这是教育局推动的重大项目，计划在本市中小学配备计算机教师，这样的采购量至上5000台，而且后续还有二期、三期工程。”傅辰扫了一眼底下众人，重点在他寄予厚望的几位，“拿下这个单子不但能完成季度目标，潜在的影响更是深远。”

会议室里响起讨论声，这个订单量确实大，5000台的销量都抵得过他们市一年的销售量。

可这个单子肯定不是那么好拿的。

傅辰话锋一转：“但是，竞争会非常激烈，我们在价格和品牌认知度上并不占据完全的优势。”

林观复心里笑了笑，这话说得太委婉了，应该说完全不具备优势。

重头戏来了，傅辰目光扫过全场：“有自告奋勇想负责这个项目的吗？”

会议室又安静下来，有种上课老师提问后同学们纷纷低头不愿意和老师对视的感觉。

这个项目成功了自然皆大欢喜，但如此没有优势，失败了的锅他们也背不起。

“咚咚”

敲门声响起打断了林观复的思路，原来是桑德先生进来了。

他的中文虽然带着口音，但很流利：“抱歉打断会议，我刚和总部通了电话，我们必须拿下这个市场。”

傅辰将主场让给党的先生，简要汇报了情况。

桑德先生皱眉听完，突然看向一脸平静的林观复：“林，你的教育优选项目做得很不错，是国内市场唯一受到表扬的项目。”

林观复被全场盯着也不露怯，微微一笑：“应该谢谢公司的支持和决策。”

桑德先生看着林观复：“项目现在如何？”

林观复深吸一口气站起身：“丧德先生，目前教育优选项目进展顺利，和几家签订合作的经销商合作得很愉快，后续跟踪了反馈，目前市场销量和顾客反馈都很好。”

她自然明白桑德先生的意思，主动道：“事实上，我认为校校通工程正是我们教育优选项目的最佳应用场景。”

桑德先生满意地坐在上首，微笑着说：“详细说说你的想法。”

林观复将脑子里零碎的想法迅速组织：“我的想法有些细碎片面，大家可以仅作参考。”

“校校通工程的产品想要脱颖而出，无非是在价格、功能、售后服务三个方面博弈，我们的优势是在品牌影响力和质量，但劣势是价格和本土化程度。虽然教育优选系列反响不错，但时间还是太短。”

一位销售部的经理忍不住插话：“但招标的第一要素是价格，产品功能、售后这些都是纸质文字，外行没有切实的感触，第一眼看到的产品价格才最直观深入。这一方面我们和国内本土品牌的竞争，没有优势。”

林观复反驳道：“这倒是不一定。这次的招标主体是学校，售后服务同样是一项重要的指标。”

“根据教育局发布的信息化规则，他们不只是需要一台门面的电脑，更需要完整的解决方案。目前国内关于计算机电脑这方面的培训太缺少，哪怕是教师都不一定会使用。教师培训、软件支持、长期服务都是完整解决的问题，而这些，教育优选系列已经帮我们解决了很多前置问题。”

桑德先生听得眼里闪过赞许的光芒：“继续。”

林观复心里叹了口气，可谓是绞尽脑汁，她可没提前做这方面的功课，傅辰的开会很突然，导致她没有办法提前收集资料。

但老板赏识，她总不能说一句“已经全部说完了”。