第182章(1 / 2)

“没关系，我喜欢你的诚实。”

“但，我有几个要求。”

林观复表示能理解，很快地拿出订单本记录大客户的要求。

“第一，要用马口铁罐。”

林观复写下要求，都没有再提成本的问题：“当然可以。”

“第二，每箱附赠开罐器。”

林观复也没有任何推脱，是她经验不够，居然忘记了这个附赠品，接到的几个订单都有提到这个要求，果然还是得实战出真章。

“第三，我需要新加坡市场的独家代理。”

林观复手下的笔一顿，她对上林先生的眼睛，独家代理意味着她要放弃新加坡的其他客户，但也意味着，他们有后续继续合作的机会。

林观复微笑着说：“独家可以，但如果林先生只采购一次，却将独家代理的名头拿走，我们可就亏大了。”

“现在轮到你提条件了。”

林观复也不客气：“独家代理权限三年，每年最低采购量十五万罐，预付30%的定金。”

她心口都在怦怦跳，耳边震耳欲聋。

林先生和她对视，明明展馆一片吵闹，但对视间好似只剩下两人。

“成交。”

尘埃落定，林观复签完字都还觉得惊大过喜。

秦双更是晕晕乎乎都敢相信，厂长居然直接谈成了三年的出口贸易，佩服的眼神简直要灼伤她。

十万罐的大订单直接惊动了广交会的负责人，毕竟将近12万美元的订单不说是最顶尖的，但那也是佼佼者。

更何况，木兰罐头实业厂提交的资料显示就是一个小小的乡镇企业，为了这个大单，负责人直接帮忙办理了外汇账户账单，就担心因为流程拖沓让这一单飞了。

负责人找过来时林观复还在抓紧时间一边补充能量一边看订单细节，一行人来到展台前，胸前的代表证简直红得亮眼。

甚至还有随行的记者带着相机，林观复立刻让杜志把做得大大的厂牌摆上来，她就说肯定会有用得到的地方，不过一开始想的是蹭蹭画面。

“小林同志果然是年轻俊才啊，短短两天时间就拿下十多万罐头出口订单，完全靠自己的本事。”负责人亲切地握住她的手，“希望你接下来能继续发挥，闭幕式那天，也想邀请你作为乡镇代表企业发言。”

闪光灯亮起时林观复都有些恍惚，但迅速友好地有来有回，脸上的笑容恰恰好。

送走负责人后，电视台的人居然要来采访，林观复自然答应了，这可是免费宣传的机会，她胸前的徽章都是木兰罐头实业厂的特别形象。

不放过任何一个宣传的机会。

林观复根本没有忙完的时候，好不容易喘口气，立刻给省企业局的柳局长打电话。

看在她赚了这么多外汇的情况，先给她开个绿灯把电话装了！

第231章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生25

广交会展馆外面的公用电话亭里，林观复站在里面无聊地抠着手指，电话转了四次才接通省企业局的柳副局长。

“柳局长，我是木兰罐头实业厂的林观复。”林观复不得不提高声量，这好像是老式电话的魔力，听力下降，声音提高，“这次广交会我们已经成功签订了15万罐的订单。”

“多少？”

除了几乎破音的人声，林观复还听到类似茶杯打翻的声音。

“十五罐的订单量，已经签订了合同，银行也已经开通了外汇账户。”林观复冷静地解释，说完好消息，立刻说她的需求，“我现在在广州还能联系，但回到银石镇没有直拨电话，外商联系不上我们。”

柳局长听见她的话面色严肃起来，“那确实是……”

“我明天给邮电局打声招呼，给你们厂装部程控电话。”

现在装电话的费用对林观复而言并不多，几千的费用并不难出手，可排队安装甚至可能需要几个月。

要不然林观复不会用外贸订单来加码。

如果不趁着这个机会再度加码，林观复才是真的傻子：“柳局长，能不能再批个传真机？现在外商都更习惯发传真确认订单细节，工作留痕。”

柳局长轻笑一声：“你倒是会顺着杆子就往上爬。”

“别惦记传真机了，乡镇企业批个传真机像什么样？不过，先给你批个电传机吧，局里有台老旧的可以先调给你们。”

林观复自然不会嫌弃，本来开口也不过是试一试而已，能要到就是赚到。

电传机虽然也落后，但也总比去邮局发电报强。

接受了柳局长的一番教导，林观复挂断电话后长舒一口气。

她拿着随身的小本子记下来，电话线要拉进办公室，电传机放在财务室比较合理。

后面林观复再也没接到像是新加坡林先生那样大的订单，但陆陆续续也有七八万罐头的订单，而且全部都是外贸单。

其实中间不乏有人来和她谈国内的订单，只不过她都拒绝了。

第一是目前厂里的生产能力有限，国内国外的市场自然要有取舍，本来她就是奔着外贸单的高额利润来的。

第二嘛，国内的单量并不大，而且他们厂新开发的生产线的产品单价过高，并不是一个好的打开市场的时机。

这一期广交会结束时，林观复已经签了24万罐的单，所以在闭幕式当天，挂满大红横幅的展馆内，她作为乡镇企业代表坐在了主席台第二排。

这个位置引起了不少国营大厂代表侧目。