第58章(1 / 2)

游书朗心里一动，这不正是自己公司正在落地执行的护肤品牌营销方案吗？

他压下心底万般微妙的情绪，依旧身姿端正，装作认真听课的模样。

眼底却满是哭笑不得，谁能想到，后世早已普遍的运营思路，如今竟被当成前沿创新案例在课堂上讲授。

这般巧合，实在太过奇妙。

教授讲完整套前置预热蓄势营销逻辑，放下粉笔，目光缓缓扫过全场，顺势发问：

“大家思考一下，这套全新营销模式，想要长久落地见效，关键把控点在哪里？对比传统打法，核心优势又是什么？”

教室里瞬间一片寂静，同学们面面相觑，没人能够答出精准要点，偌大阶梯教室鸦雀无声。

前排两个挨着坐的同学压低了声音，凑在一起小声嘀咕。

“完了，又是范教授的经典刁钻提问，这题根本没在课本上讲过。”

“可不是嘛，他就爱出这种实操性极强的题，从来不考死记硬背的理论。”

“等着吧，待会儿肯定又要随机点人起来回答，谁被点到谁倒霉。”

“太难了，我们哪能答得上来，完全是行业实战层面的东西。”

两人小声絮叨完，赶紧低下头，生怕自己成为被教授盯上的目标。

范教授耐心等了片刻，见无人应声，视线径直落在后排。

他目光慢悠悠往后一扫，精准锁定游书朗，抬手指了过去，语气带着几分调侃：

“后排那位，刚才上课讲话的同学，你来回答。”

第73章 课堂锋芒

全班倏然一静，只静默了一瞬，底下便泛起一阵细碎的低低笑声。

所有人的目光不约而同，齐刷刷投向了教室最后一排。

游书朗身子微微一僵，平日里素来清冷淡然的神情瞬间染上几分局促。

他略显无措地抬手指了指自己，眼底带着几分茫然错愕：“我吗？”

范教授颔首，语气笃定又理所当然：“嗯，就是你。

方才课堂上小声说话的，除了你还能有谁。”

周遭同学纷纷低下头，肩膀微颤，都憋着笑意，一副坐等看好戏的神情。

游书朗难得露出几分窘迫无奈，只能定了定神，缓缓站起身。

可一开口，方才那点局促尽数褪去，语调沉稳从容，条理清晰，字字句句都直戳核心要害：

“这套营销模式，关键核心在于把控口碑发酵周期，以及精准锁定受众人群。

提前联合行业专业人士做成分解析、真人肤质实测，慢慢铺垫大众认知，不急于短期上市变现，耐心积累市场期待度。

等用户需求与全网热度攀升至顶峰，再全线铺货正式上线。”

“相较于传统营销打法，它不必依赖线下盲目铺渠道，也不用砸重金硬打广告，完美避开同质化低价内卷。

还能提前根据前期市场真实反馈优化产品细节，大幅降低上市翻车风险；

同时靠长线口碑沉淀用户粘性，筑牢品牌心智，真正做到一经上市便热销，后续长久稳定盈利。”

一番阐述逻辑缜密、专业通透，句句都是行业深耕出来的实战干货。

教室里原本的窃窃私语瞬间归于沉寂，在座学生个个目露错愕，看向游书朗的眼神里满是意外。

范教授听完这番条理分明、落地性极强的作答，眼中先是掠过一丝明显的讶异，随即暗暗颔首。

他微微眯起眼，目光带着几分深度考较，缓缓开口：

“那我再问你一个更现实的问题。

这种前置预热营销，前期要投入大量时间、人力铺口碑，漫长周期里没有任何产品营收回流，稍有不慎就足以拖垮整个项目。

而且思路极易被竞品跟风抄袭、抢先截流客源。

你说说，该怎么精准把控预热周期、稳固筑起口碑壁垒？

若是初创小企业资金本就有限，又该怎样低成本把这套模式落地跑通？”

这话一出，教室里所有视线再度牢牢聚在游书朗身上，有好奇观望，有等着看他接不住难题的，还有几分隐隐的不看好。

毕竟教授这个问题刁钻又现实，就连班里不少金融系优等生，都未必能答得周全透彻。

樊霄也侧过头望向身旁的人，桌下指尖悄悄轻碰了下游书朗的手，无声递去一份鼓励。

游书朗心领神会，不动声色，桌下抬手轻轻回拍了樊霄两下，算作回应。

稍作清嗓，他声音清朗平稳，不疾不徐开口：“范教授，我先从预热周期把控和竞品口碑壁垒这两点说起。”

“首先，预热周期并非越久越好，要分三个阶段精准把控节奏。

第一阶段为成分专业测评铺垫期，控制在十五至二十天，只输出硬核专业内容，不透露品牌信息与上市节点，避免过早暴露布局，给竞品可乘之机；

第二阶段是圈层口碑发酵期，用时七至十天，联动小众垂类博主渗透种草，只释放基础适配肤质、核心功效这类浅层信息，模糊完整营销逻辑，让对手想抄也无从下手；

第三阶段是热度爆发蓄势期，仅三至五天，集中放出真人实测效果、真实口碑反馈，把市场期待值推至顶点，随即官宣发售。”