第194章(1 / 2)

“对对对，就是这个意思。突然一个跳跃……”

林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多大区别。

大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。

期间姚宗慧在跟林股长说悄悄话。

萧弘瑶也偷偷问蔡经理，接下来是什么行程？

蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”

“可以，明天下午到我们县城办公室谈。”

参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。

喝的也是汽水，没上白酒。

安排的非常妥帖，华茂商行的人很满意。

等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”

“谁啊？”

“替代秦经理的郑经理。”

郑经理既然带队，为什么没来她们这里？

这个郑经理是秦经理一手提拔起来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。

姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来。下午去国营花炮厂，他肯定去的。”

这些官场上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无可奈何，她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。

原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到了晚上，萧弘瑶得知，事情可能有变。

晚上国营花炮厂为了接待港商，在县文化广场举行了烟花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。

宋括阳在现场做技术支援，差不多九点才回来。

一进门，他就跟她说：“给你说件事，你要做好心理准备。”

见宋括阳表情严肃，萧弘瑶的心提拎起来，“什么事？你别吓我。”

“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不能再代理其他花炮厂的花炮。”

也就是说，如果华茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。

高兴了一天的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。

不用抱有幻想，华茂商行肯定会选择跟国营厂合作。

毕竟两家体量差距太大，华茂不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。

商人逐利，她没什么好说的。

没得埋怨。

宋括阳看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我陪你去。”

争取有用吗？

没用的。

萧弘瑶这时很清醒。

她抿了抿嘴角，逗他：“一回来就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”

“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋括阳帮她理了理头发，“你打算怎么办？”

能怎么办？

幸好她有备胎。

一大早，萧弘瑶就去姚宗慧家找她，把情况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”

这事萧弘瑶已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果我们急了，对方可能会趁机压价。”

“对，你说的有道理，我们不要主动去邮局打电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”

她们办公室的电话不能直接拨通香港电话，只能接。

她们早早来到办公室，九点不到一刻，电话铃声响起。

瑞丰商行果然打电话来了。

原本想着要两边拉扯谈条件的，结果瑞丰葛总为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。

“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞节前交货。”

三十万美元订单？！！

那还犹豫什么？

姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“战略定力”，她说：“葛总，订购单价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”

“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利润，业务员积极性也会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”

“我明白。”姚宗慧让对方半小时后再打来。