第23章(1 / 2)

长期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”

“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单出来，“定价的事，就我们说了算？”

萧弘瑶不好说自己是大股东，她指了指门外，“老板让佟伟强定价，他说了算，不过我们可以先商量出一个初步价格，佟伟强应该会听珍姐的。珍姐你有经验。”

梁珍谦虚：“我也是摸着石头过河，哪儿有什么经验。”

萧弘瑶从小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百货商店记录下来的价格。

“这是百货商店灯芯绒的价格。”

梁珍看着一串串端正的字体，不由赞叹：“小瑶你做事是真仔细，你都提前去摸过底了？”

“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记下了。”

“这是百货商店全部灯芯绒的价格？”

“对，能看到的全部价格。”

“我们花色和颜色比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看进货价，我不好定。”

这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，进货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。

但萧弘瑶不想让珍姐知道进货价格，便只笑道：“我们不用管进货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍姐你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”

梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。

萧弘瑶继续：“例如军绿色的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3毛钱，2.7元每米。”

“可以。”梁珍指着清单里的一长串类似布匹，“这类中条都可以统一价2.7元每米。简单好记，不复杂。”

萧弘瑶快速打勾记录。

梁珍是生意人，她脑子转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九毛钱一尺，0.9元一尺和2.7元一米实际上是一样的，但标价写九毛钱，别人一看就觉得便宜。”

学到了！

果然还是商人的脑袋好使。

萧弘瑶马上彩虹屁附体：“珍姐你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍姐你是大学毕业的吧？”

梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”

“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。

梁天坐在一旁，看乐了，“没想到我姐也有读大学的一天。”

梁珍挑眉：“小瑶送我去的。”

说着三人都笑了。

按照她们的逻辑，很快把零售价理好。

萧弘瑶：“这个是基本价，买得多的，我们是不是可以再给点折扣？”

梁珍想了想：“不好给折扣，不过量布料的时候，我手可以松一些，或者抹零少个几分一毛的。”

萧弘瑶有些营销的想法，但未必适合这个年代，那不如先听梁珍的，她这方面懂得多。

她们商量完，佟伟强还没来，也不知道是他洗澡太慢还是怎么回事。

梁珍担心自家孩子在家不睡觉，定好价她就先走了。

留下梁天在店里守着，他说：“佟伟强不来也没关系，今晚我住这儿。”

“这几天一直麻烦天哥。”

萧弘瑶有给梁天准备红包，她不好直接给，便让佟伟强私下给他。

“对了，你上次不是让我去跟我同学打听，他爸花了多少钱搞到的县纺织公司批条吗？”

有这回事。

张大宝儿子是梁天的同学。

“花了五十块钱找的人脉，费了很大劲才搞到的。”

“五十块钱？”

“对，五十。”

原来肖德进给张大宝办的批条只收了五十元好处费，他却骗她要五百，真就是狮子大开口。

当时肖德进要是跟她要价五十，她肯定直接就给钱了，不会想着法子绕开他的。

认真想想，肖德进以五十元价格把批条卖给张大宝，以他贪财吝啬的性格，未必能给李斌股长多少好处费。

她之前送了李斌一条软白沙，再送两罐茶叶确实就差不多了。

当然，她不能那么吝啬，她要再添一些，比肖德进大方才能拿住李斌。

快九点了，她大哥还没来接她，萧弘瑶有点担心奶奶忘记跟大哥说来接她的事。

她不想继续等，反正不算远，走路回去也就十多分钟的事。

梁天要在店里守着不方便送她，“要不你还是骑我自行车回去吧？”

“不用，我是来还自行车的，怎么好又骑回去。我有手电筒，也不远，很快就能到家。”