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李诚第三天一早九点就准时在办公室门口等着了，小伙子穿着一身黑色板正西装，挂着暗蓝色领带，夹着个皮包，带着个眼镜，头发梳得一丝不苟，有种方前当初少年装老成的意思。
方前这人一向没什么架子，招呼他进办公室让他随便坐，给他倒了杯水，让李诚受宠若惊，捧着水杯不敢喝。
“喝点水，这一大早跑过来怪累的，我又没下毒。”方前自己也倒了一杯，在沙发上坐下。
李诚谨慎地笑着喝了一大口，放下杯子说，之前和别的老板谈生意都是秘书倒水，这么一下显得是他不懂事了。
方前笑了几声：“那你之前谈的肯定都是大老板，我没有秘书，你不用那么紧张。”
闲聊几句，李诚放松了许多，他开始给方前介绍他们公司的业务和报价，这些方前都了解过了，李诚给他的报价比他了解到的还要稍低一些。
他对这倒是产生了点好奇，李诚推推眼镜说，因为这是第一次合作，他们努力把价格压到了最低。
“那你有没有想过，以后我想续约，你们再涨价，这会不会让我觉得你们......杀熟？”方前问他。
李诚这会儿倒是不紧张了，他挺直腰板往方前这边转了转身子说：“是这样的，您可以再了解一下我们的城配业务。”
方前挑了下眉，感情在这儿等他呢，不过也正好，长途他自己了解过，今天他想和李诚聊的就是这个城配，在他听说他们有一个专门的车队跑省内的时候就有了这个打算。
“你说说。”他靠在沙发上洗耳恭听。
根据李诚讲，因为南江地理位置的优势，他们打算后期在这里设置驻点，往外省其余两个省会扩展。
但他们现在面临的问题就是南江物流市场竞争非常大，他们初来乍到，第一批客户都会给到最优惠的价格，争取长期合作，所以，如果长途短途交给他们全包，那他们给方前的价格在两年内不会上涨。
“所以，我们这种小公司就是你们的切入点。”方前看着文件，边听边说。
李诚笑笑承认：“方老板您看问题精准。”
越是小公司，价格的诱惑就越大，方前从不否认这一点。
他还是按照原计划，和万腾签一个季度的全包，双方合作愉快的话就和他们续签。
他本想留李诚吃个午饭，李诚忙说他下午还有一家公司要跑，方前就不为难他了。
李诚走之前，方前送他到门口，又叫住他：“我如果想跟你打听一个省城跑车的长途司机，好打听吗？”
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