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“您刚才说要适用真正适合的、具有真正连接点的法律，那也就是说可以适用中国法？”她被总监察长的态度惹毛，有些破罐破摔。
既然谈判僵在这儿，那就都别谈，项目从头来过。
总监察长依旧笑，不点头，也不反驳，看金珂像看个气急败坏的胡闹孩子。
吴因一直默不作声观察，眼看说话的两人梗在这儿，毫无意义地追溯，觉得谈判进行不下去。
她和Wills沟通两句，待Wills也点头，便走到刘副行长和金珂身后，蹲下去和他们咬耳朵。
“不用跟他们掰扯之前的事儿了，现在他们已经明确提出意见，我们就把这个问题当做一个谈判点来对待，去说服他们继续用英国法，而不用质问他们为什么要改。”她安抚金珂道，“听他们意思，这个要求也是刚想出来试探我们的，他们内部或许也没过流程，这事儿有缓儿。”
金珂也冷静下来，同意吴因看法，认为这个问题大概率是印尼想给他们一个下马威
，要是现在被制住，后续条款都将被占先机。
“一会儿我来说。”吴因瞄了瞄对面，“如果不对，你们随时叫停。”
她一个第三方律师，把握谈判细节是其一，另一重大作用，就是作为双方之间矛盾的屏障。
由她去冒犯对方，分行这边能往回找补，双方也都有余地。
金珂看向刘副行长，后者思索片刻，点了头，又跟吴因嘱咐句话。
吴因听完，知道自己和领导想一块儿去了，难免得意，她笑着点头，低声说句我去拖时间，又走回座位，趁机浑水摸鱼。
“今天我们临时换地方谈合同，也是因为各位时间宝贵，既然都忙，何必在一个小问题上这么浪费时间。再则旁边的会场里坐着中印两方的官员和代表，要是一直卡在一个问题上推进不下去，没有成果，大家都说不过去。”吴因翻着手边的文件提议道，“个别条款有争议都是常有的事儿，只要我们促成交易的目标是一致的，任何问题都是可以谈的。不如我们暂且搁置小问题，先过其他条款，尽快达成框架一致？”
总监察长手里的笔在合同上点了几下，正想开口拒绝，又被吴因抢白。
“咱们是一条一条过，还是只过中方有修改的条款？”她问。
扫一圈对面的人，吴因仍不给他们时间考虑：“那就仅对修改部分进行沟通？毕竟合同是贵方提供并且执行过的，我理解贵方之前也是经过深思熟虑之后才敲定下来。”
说完，她给Wills使眼色。
Wills很默契地拿出授信合同，翻几页，指着The Facility条款问，先从这条开始？
一直不语的刘副行长配合地点了点桌子，说可以，开始吧，都忙，不浪费时间了。
他不参与具体项目，但级别够，能起到威慑作用。
“从头过吧。”总监察长的确是试探多于对抗，见流程要被中方带动，他手里合同重新翻动，来到首页，“从Terms开始。”
Wills一看，乐坏了。
现在矛盾是要不要用英国法，谈不拢，索性不管，在假设适用英国法的基础上把条款先定下来。时间和精力只要一花，后续对方想改也不好下决心。
再者，无视对方想不想谈，直接问他们怎么谈，让对方自然而然顺着话茬只能考虑二选一。又在他们思考时直接以快打慢，逼得他们立刻做出反应，无论选什么，都是吴因想他们选的。
做法虽无赖又冒险，但起码在这儿有效。
Wills低声问吴因，这是什么招数。
吴因在纸上写几个字，转给Wills看。
男人及儿童心理学。
Wills深吸口气，憋住了笑。
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谈到中午，刘副行长告假离开，下午，总监察长又被人请走。
两方领导都不在，又已到下班点儿，两边互相看看，索性暂停，等明天继续。
回到酒店，简单吃过晚餐，Wills躲去楼下抽烟，远远瞧见吴因和齐旻路过，招呼她们闲聊。
第41章 在亲密关系里请个假，不好吗
“抽吗？”Wills递她们支烟。
吴因和齐旻都摇头。
Wills站得离她们远点儿，照例聊几句天气，终于拿烟的手挠挠眉心，有点儿为难地说：“管辖法这事儿拖着不行，要是明天他们坚持用印尼法，今天就都白干。”
吴因才有些疑惑他为什么焦虑，立刻想起她与刘副行长沟通时用的中文，Wills听不懂，自己也忙乱之下忘记跟他同步了，连忙笑着和他解释。
“咱们今天两个任务，过合同是其一，更重要的是拖，让刘行长有时间去和代表团沟通。毕竟临时改项目要素不是我们谈判组能定下来的事儿，得由高层出面去和财政部真正做得了主的人交涉，施压也好、协商也罢，怎么着都得有个结论。”
她猜，刘副行长和总监察长先后离开，也是因为高层开始发力招他们传达精神去了。
“明白了，”Wills恍然，却仍不敢完全放心，“要是高层说服不了他们呢？”
“那咱们也不会白干的。”吴因拍拍他肩，又说，“授信是这次会议的成果，因此交易必须被促成。用了我们的方案最好，就算没谈拢，必须用印尼法，那也是上头的意思。我们争取过，也做了工作，怪不到我们头上，律师费也不会少。”
“有你保证我就放心了，你比我了解他们。”Wills轻松不少，掐了烟，要请吴因和齐旻喝咖啡。
“甲方嘛，就是在这种时候做协调用的。分行比你想象得更有能力，我们可以信任他们。”吴因欣然接受他的好意，和他一块儿往酒店外走。
“你今天表现也不错，”Wills赞她，“很稳得住。”
吴因垂下眸，把散落的发丝别去耳后，没作声。
她紧张，当然紧张，但早上压力释放过，谈判时又硬着头皮只管往前冲，才看上去像真稳住了。
“你考虑来我们上海办公室吗？”Wills笑嘻嘻提议，“我经常来上海办公，到时候能常见。”
“你别当我同事面挖墙脚。”吴因看看齐旻，苦笑，并不把他的话当回事儿。
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